Türkiye'de KOBİ ölçeğindeki iş insanlarının Avrupa'yla çalışırken karşılaştığı en somut engel vize. ASRİAD Sakarya Şube Başkanı Rıdvan Ulusal, 54Network'te bu engeli aşmak için kurdukları stratejiyi anlatıyor.
Sorunun mekanizması şöyle: yeşil pasaport belirli bir ihracat hacmine ulaşmış firmalara veriliyor. Bu hacme ulaşamayan küçük ve orta ölçekli firmalar her seyahat için vize sürecine giriyor. Bu da müşteriyle yüz yüze görüşmeyi, fuara katılmayı, sorun çıktığında yerinde müdahale etmeyi zorlaştırıyor. Yani ihracat yapamadığı için pasaport alamayan, pasaport alamadığı için ihracat yapamayan bir kısır döngü oluşuyor.
Ulusal'ın önerdiği çıkış yolu Bosna Hersek. Kendisinin Boşnak kökenli olmadığını özellikle belirterek tercihin duygusal değil stratejik olduğunu vurguluyor.
Gerekçe şu: Bosna, Almanya ve Avusturya başta olmak üzere Avrupa'nın tedarik zincirine entegre olmuş bir Balkan ülkesi. Avrupa'ya erişimi Türkiye'ye göre çok daha kolay. Bosnalı bir KOBİ ile Sakaryalı bir KOBİ eşleştirildiğinde, Sakaryalı firma ürününü Bosna üzerinden Avrupa pazarına ulaştırabiliyor.
Ulusal bu modeli bir slogana dönüştürmüş: Sakarya'dan Bosna'ya, Bosna'dan tüm Avrupa'ya.
Kendisi de bu hattın içinde bulunuyor. Bosna Hersek'te üç ortakla kurduğu çelik konstrüksiyon ve konteyner üretim tesisi faaliyette. Yani anlattığı model teorik bir öneri değil, kendi uyguladığı bir yapı.
RU